2009年对于世茂股份而言，意味非同寻常。今年刚上市的世茂股份通过半年的公司运营，市值已达200亿元，缔造了一个中国商业地产航母，开启了全面转型商业地产的全新征程。凭据稳量增长的土地储备、成熟的商业地产运作经验、具有价值标杆意义的高端城市综合体产品，世茂股份在重组第一年便显现了突出的企业成长性和作为商业地产“巨擎”的气势。
妙打“三枪” 实力为王
2009年，在疯狂圈地、超速扩张之下，房地产市场品牌企业之间的竞争更加白热化，凭借土地储备、规模化产品以及可靠伙伴的冲击力，世茂股份“三枪”打响了全面转型的头炮。5月，世茂股份完成重组，从之前开发住宅和商业地产项目的品牌房地产企业，变身成为一家专业从事开发和经营商业地产的龙头上市公司。
重组为世茂股份获得了充足资金，而城市综合体的发展模式则在降低其拿地成本的同时推动了拿地的速度，这些利好使世茂股份在土地市场变得所向披靡，频有斩获。世茂股份副总裁、北方区域总裁宋垚在接受记者采访时透露，截止目前，世茂股份已经在全国经济发达的长三角和环渤海湾区域的16个大中城市，包括北京、沈阳、青岛、徐州、南京、常熟、常州、苏州、昆山、芜湖、嘉兴、绍兴、厦门、上海合计18个项目中，拥有了近800万平方米的商业地产土地储备，奠定了其在未来几年内持续开发的基础。而正如宋垚描述的那样，这些分布在全国核心城市，区位优势明显、成本相对低廉的地块代表的正是项目未来的增值空间。
在充足的土地储备保障之下，世茂股份有了更多的精力关注产品设计与开发建设环节。而将这些地段优越的土地打造成高品质的大型项目，则是世茂股份关注民生、回馈社会的体现。2009年，世茂股份在北京核心区域——三里屯打造的高端城市综合体项目世茂·工三，集合了私人产权酒店、国际品牌商业、5A级写字楼三重物业类型于一体，可以说是世茂股份变身“商业地产航母”后在京打造的首个样本，项目的综合业态、高端定位以及价值稀缺性的特质不仅填补了区域市场的空白，也树立了同类产品的标杆地位。
宋垚表示，作为在中国城市化进程中扮演着重要角色的房地产企业，世茂股份打造产品始终遵循实现区域价值最大化的原则，并将这些价值与客户共同分享。在打造精品楼盘的同时，公司通过在2002年成立“世茂置业会”、借热销之势为世茂·工三业主举办《三枪拍案惊奇》首映专场等形式为客户提供增值体验。
整售营销 地段称霸
北京市房地产交易管理网的统计数据显示，世茂股份在三里屯推出的世茂·工三项目截止12月中旬，签约额已逾12亿元，成为区域当之无愧的销冠。据宋垚介绍，项目自6月18日开盘以来一直是喜报不断，先是2号独栋写字楼被整购，之后推出的私人产权酒店月成交76套，销售套数轻松过半；继而推出的42席商铺销售数量也很快超过了1/3，不到20天成交额就突破3亿元。这样的销售速度和销售业绩不仅让京城楼市其他高端项目望而生叹，也是世茂股份收获的意外惊喜。
“选择工三原因很简单，就是地段好。提到三里屯，全世界都有名，投资这里的楼盘肯定是稳赚不赔。更何况三里屯，包括周边的朝外、CBD已经发展很成熟，新项目屈指可数，尤其是像世茂·工三这样的城市综合体更是凤毛麟角，要说是奇货可居也不过，这种买一套少一套的产品谁不想抢？。”采访中，一位工三的投资者如是对记者说到。据记者了解，在世茂·工三的成交客户均为多次置业者，无论是投资经验还是投资眼光都高于普遍大众。
投资者的直言不讳说出了绝大多数工三业主的心声，事实上，作为紧邻使馆区、朝外商务区、燕莎商圈和CBD核心区的高端城市综合体，世茂·工三的地段优势得天独厚、无庸质疑。而最为关键的利好还在于，尽管这一两年里包括世茂股份、太古集团、SOHO中国在内的数家品牌地产企业先后进驻三里屯开发新项目，为区域商业地产升级换代创造了充分的条件，但唯有世茂·工三是能够提供大体量写字楼、满足企业整购需求的综合体项目。
事实上，三里屯区域写字楼市场的价值洼地早在2007年就已经显现。在CBD核心区以及燕莎商圈内大部分写字楼“只租不售”，而东二环商务带写字楼价格又过高的背景下，以世茂·工三为代表的一批高档写字楼新建恰好填补了这一市场空白，尤其是世茂·工三的写字楼整售策略，更是以其稀缺性吸引到有实力的企业入住区域，为三里屯区域带来了强大的品牌效应和人气，加速了三里屯商务氛围的成熟以及整体价值的拉升。可以说，世茂·工三是世茂股份继旗下另一高端物业——世茂大厦之后，又一个对区域发展产生重要影响力的里程碑式项目。
而除了黄金地段以及产品本身稀缺性的优势，世茂股份丰富的商业地产开发和运营经验也是投资者的信心所在。宋垚告诉记者，位于CBD核心区的世茂大厦继2008年以来，出租率一直在区域内名列前茅；并且大多数都是整层租赁，其租金已经与国贸、嘉里中心等CBD区域的诸多老牌高档写字楼并驾齐驱，租户包括了来自美国、日本、英国等地从事金融、资讯、IT行业的国际大型企业，以及一些首次登陆中国的企业。
从世茂大厦的高出租率，不难预见世茂·工三写字楼未来的价值空间。而商业地产“地段称霸”的不变法则借世茂·工三的几度热销，又一次被淋漓尽致的诠释。眼下，总建筑面积21.2万平方米的世茂·工三可供销售的产品正在逐日递减。据悉，项目余量不多的可售商铺及2.6万平方米独栋5A级写字楼将是为明年的销售重点，三里屯区域最后的价值洼地也或将随着世茂·工三的收官而消失。 , |
