手靠手房产信息网首页 - 新闻 - 二手房 - 新房中心 - 写字楼 - 家居 - 装修 - 房产金融 - 免费发布 - 视频看房 - 楼市杂志 - 评论 - 合同 - 国家政策 - 房产知识 - 互动社区
   选址通
用户名  密 码 
注册 帮助 经纪人窗口
京房网 北京站 上海站 天津站
125年7月14日

星期一
消费·导购 家居装修
设计·风尚 国际家居
装饰
乐园
卧室装修 厨房装修
客厅装修 餐厅装修
时尚
家品
照明 沙发 瓷砖
床品 椅子 卫浴
样板间欣赏 装修宝典
风水与家居 家居生活
思考 陶瓷企业如何摆脱陶瓷产品销售恶性循环-北京家居装修-手靠手房产信息网
    首页家居装饰
思考 陶瓷企业如何摆脱陶瓷产品销售恶性循环
发布时间:2009/11/3 8:46:45
来源:中国建材网
阅读:741


  

  在国外,陶瓷企业将产品放在了第一位,而国内,价格永远是第一。这就是国内陶企与国外陶企的最大区别。马可波罗事业部总经理龚志云一语道出了两者发展的本质区别。中国是陶瓷产品的发源地,与陶瓷同名,然而在发展的过程中,由于经营者与市场环境的差异性,导致了两者的差距越来越大。放眼望去,现在的陶企促销,哪家打的不是价格战?

  裸价促销急需升级"套餐式"促销盛行

  不知何时起“打折”、“团购”成了老百姓消费优先考虑的因素,产品似乎走向了不打折,不促销,不消费的地步?没办法,既然老百姓喜欢买促销的东西,商家就迎合这种需求。于是乎,在各大建材卖场,几乎所有的店面都有了不同的折扣,碰到团购时,甚至有更低的折扣。然而消费者在这种大环境下变得越来越聪明,他们会从各大卖场搜索最低的折扣,或是更优惠的促销方式,比如买500送800等等。在他们做了众多权衡后,选择最优方案。这样,就给商家提出了更大的难题。利润一次比一次低?这种促销团购何时是个头?

  龚志云认为,在所有的营销方式中,促销无疑是最有效的。当众多对手都在做促销时,哪家不做哪家吃亏,但是,这种直白的“裸价”促销已经没有足够的市场优势。促销也需与时俱进,不断创新。比如促销产品的创新,以前的促销总是拿往年的积货或是老款产品,但现在可以拿部分新品出来。同时在促销手法上也可以不断创新。目前市场上较为盛行的“套餐式”促销,受到了商家和消费者的欢迎。

  “套餐式”促销方式之所以受欢迎,一方面是因为价格确实实惠,另一方面是,所有的套餐都是商家经过设计师的合理搭配组合在一起的,让很多业主少去了搭配的烦恼,也就是无形中为业主增加了设计的服务。龚志云说,套餐也需要灵活多样,特别是设计要合理,方案要多,这样就可以满足不同业主的需求。马可波罗的多款套餐已经为其带来了不少客源。

  企业经销商成品牌口碑传播者

  在陶瓷企业成长壮大的过程中,经销商的作用不容忽视。当被问及马可波罗以何吸引经销商加入时。龚志云淡淡地说,凭马可波罗与经销商结成利益的共同体。试问别的企业与经销商难道不是利益共存?然而马可波罗却有它独特的优势。

  也许别的企业每年都会给经销商沉重的任务量,然后马可波罗却没有。龚志云说,马可波罗看重的是经销商在当地消费者心中的口碑。考核的是经销商在该区域有没有投诉,消费者对其销售的产品满不满意,用的产品在家里装修的效果好不好,消费者的满意度才是考核经销商的标准。当然要做到这些,经销商必须切实地了解品牌,马可波罗与经销商的关系,两者共享的不仅仅是单纯的瓷砖产品,还有先进切合实际的管理理念以及品牌观念。公司会定期通过研讨会、总裁培训班等形式,为经销商提供交流学习的机会,齐抓管理,共建品牌。当经销商有困难时,公司会全心全意地帮其渡过难关,绝非简单地将只是将货品卖给他。

  经销商接触的是终端消费者,当经销商切实地了解了代理的产品,理解了品牌的内涵,并对代理的产品由衷的喜欢并爱上它,这样的经销商将会成为公司品牌的优秀传播者。

  无疑,这又成为企业做品牌与口碑的另一良好的途径。

  提升产品开发与设计能力迫在眉睫

  说到陶瓷生产,大家首先想到的是佛山。佛山被称为中国的陶瓷圣地。然而,现在佛山已经出现了“陶土荒"”。掠夺性的开采,造成了大量的破坏,开发技术的落后,造成了大量的浪费。价格第一,产品其次的观念,造成了资源的利用率低。

  现在的中国陶瓷企业缺的不是数量而是质量。龚志云说,国外的陶瓷企业生产一个产品,从研究到上市,需要经过无数次的检验和实际铺贴后才能推向市场。一旦成功上市,绝不会出现第二家企业模仿复制的情况。别的企业只会加快自身对新产品的研发速度。他们发展的过程中注重的是产品的研发与设计能力。不像中国,一旦有企业推出一个新产品,过不了多久市场上就会出现一样的产品,为了争夺市场,最终大家不断压低价格,形成恶性竞争。

  中国的陶瓷企业想要长远发展,必须提高产品的研发与设计能力。马可波罗陶瓷为了进一步发展,正在不断地加大研发力度,提升产品的设计能力。接下来马可波罗会将扩张的步伐挺进二三级城市,未来中国的二三级城市将会是建材行业争夺的又一焦点。

,
     
 
设计·风尚
 
花饰 最温柔的
沙发床是居家空
装修宝典
 
客厅装修
 
巧用电视背景墙
多元化壁纸 妆
· 复古风华新魅力 欧式简约居家设计
· 新潮小复式 两个实用小坪数设计方案
· 家饰家具调度有致 将7坪变大数倍的空
· 惊艳古典流金盛宴 独栋别墅装潢
· 低调奢华的简欧装修 大户型简欧奢华风
· 巧用电视背景墙 十步发掘客厅新空间
· 多元化壁纸 妆点居家生活
家居装修
 
冰清玉洁晶莹水
8款客厅家具打
· 通州新城规划 将建鸟巢一样的经典建筑
· 实木地板危机四伏 几大缺陷惹一片非议
· 让客厅优雅、端庄、简约大气的设计风格
· 为生活保鲜的快乐家具 让您的家庭充满
· 以结合工艺和艺术闻名的实木家具,百年
· 可以随意弯折甚至打结 不纠结不发光的
· 一个非常完美的创意 光控式小人壁灯(
· “家具榜样”新品秀:喜梦宝温莎郡浪漫
· 如何给自己一个梳妆的自由天地?精巧的
Copyright© 2006 www.shoukaoshou.cn All Rights Reserved  手靠手网络科技(北京)有限公司   版权所有
北京市朝阳区建国路88号SOHO现代城3号楼3103G TEL:+86(10)88789402 FAX:+86(10)88789402
Email:bjbangonglou@126.com QQ:974354151 京ICP备2024054193号-1  技术支持:商海浪子
未经本网站书面许可不可转摘 感谢访问手靠手房产信息网家居频道!