最近一段时间，随着北京写字楼市场的整体向好，光耀东方集团董事长李贵斌也开始忙着“推销”自己近5万平方米的写字楼项目。而之前两个月推出的酒店式公寓已经为他创造了10亿元的销售金额。

　　从2003年收购山东聊城的新东方广场开始，光耀东方把这种“并购运营烂尾楼”的独特模式最终带到了北京的长安街。

　　快销：为扩张做铺垫

　　和许多开发商一样，光耀东方认为时下是一个“跌势补仓”的好机会。李贵斌在接受本报记者采访时说：“目前可以看成房地产业的灾荒年，地主都是在这个时候形成的，风调雨顺的时候没有人愿意卖地。”

　　为了这个“地主”的梦想，光耀东方“努力”销售，以获得扩张的资金支持。

　　目前在售的光耀东方广场写字楼部分定价在每平方米3.2万元～3.5万元，而实际上开盘每平方米3万元就卖。

　　李贵斌表示这个价格对市场有一定的冲击力，但为了企业拓展、快速回笼资金，必须这样做。光耀东方不像SOHO中国、大连万达那样拥有庞大的销售团队，但为了激发销售潜能，实现快销目标，光耀东方突出销售激励制度，销售人员可以拿到1.5%的提成。

　　光耀东方之所以如此急于销售，正是由于其背后的扩张需要巨大资金量。李贵斌说：“在一个项目上打持久战太影响精力。光耀东方目前在全国的项目拓展比较快，业务膨胀快了些，需要大量的人力和财力。”这家起步于三线城市山东聊城的企业一路蹿红，到目前已经在北京、天津、石家庄、济宁、邯郸等地拥有多个大体量商业项目。

　　走上扩张之路的光耀东方对体量低于5万平方米的项目已不再“感冒”。

　　李贵斌表示，光耀东方今年计划在二三线城市新动工6个城市综合体项目，并准备下半年在北京收购两个项目，目前已经接洽得比较深入。他还表示，在未来几年，光耀东方将以城市综合体开发为基础，并逐渐形成以商业地产开发和投资并购为重点、以商业管理为主体的“三位一体”商业地产产业链条，并拥有自己的商业研究院，对商业地产、商业运营管理、经济运行及金融等领域进行前瞻性研究。

　　扩张：积极准备上市

　　目前的光耀东方已经收购了北京新中关大厦47%的股权和北京光耀东方广场（原海天大厦）100%股权，这两个项目规划建筑面积分别为12万平方米和20万平方米。此外在天津滨海新区开发的响螺湾项目，总建筑面积约44万平方米；山东济宁的城市综合体项目，总建筑面积超过100万平方米；另外正在运作的聊城新东方龙湾和新东方国际建筑面积共计84万平方米。

　　到2010年底，光耀东方计划持有商业物业面积达到50万平方米，销售额突破百亿元，并完成在全国16个城市的扩张。

　　目前，光耀东方的快速发展对资金产生了较大需求，而这些需求仅靠销售回笼资金来支持显然不能匹配，来自资本市场的支持显得尤为必要。公开资料显示，早在2008年初，光耀东方与蓝山中国资本就结成战略合作伙伴，蓝山中国资本已完成对光耀东方第一轮8500万美元的战略投资。

　　李贵斌表示，光耀东方在中国建设银行、中国农业银行、民生银行、平安银行等都有良好的信誉，授信额度较高。所以公司发展的过程中并没有遭遇资金短缺的问题。他同时透露：“目前和其中两家银行接洽较好，民生银行准备给予50亿元的授信，平安银行也准备给予100亿元的授信。”

　　考虑到今后企业的发展，李贵斌曾表示：“企业要做大，离不开资本市场的支持。光耀东方也将选择合适的时机上市，IPO和借壳都可以考虑。”他同时表示，光耀东方正在努力尝试多种上市途径，当然对IPO有着更大的兴趣。