据报道 在限购令等楼市调控政策影响下，楼市投资投机势头已被明显遏制，部分资金开始转而流向商业地产。

　　誉翔安合伙人王珂认为，在住宅限购的背景下，商业地产领域是公认的吸金区域。尽管年回报率仅为4%-5%，但很多地区的商业地产一度遭到疯抢。“买商业地产更像是防御手段，而不是从盈利的角度考虑；当投资者所处的行业风险大于房地产业的风险时，房地产被视为对冲风险的工具。”王珂如此分析道，尽管商业地产在住宅市场遭遇频繁调控的情形下，开始引起业界重视，但在如今的楼市淡季下，如何逆势行销也是房企最应关注的环节。

　　王珂对记者表示，“盛世营销，淡世销售”这样的概念非常适合形容当前楼市。他表示，正是由于国内楼市正处在调控敏感期，因此，在开发推动项目进入市场时，更应该采用逆势行销、主动销售的方式，来找准目标客户。

　　“纵观近几年热销的大型房地产住宅或商业项目，可以发现，但凡超过一定开发规模的项目，基本上都会遇到几个经济周期，有市场好的时候，也有不好的时候。”王珂介绍：“一般企业都会有两种应对计划，一种适用于长期，一种适用于短期调控时期。特别在短期的时候，逆势行销或者说主动式销售，就变成了应对市场低谷的重要手段。”誉翔安合伙人赵敬川也对记者表示，所谓逆势行销也就是顾问式销售，用专业性打动客户，与客户建立信任关系，这样做最核心的是可以在淡市中创造需求和市场以促成销售。

　　他表示，具体到商业地产上，商业地产进入门槛更高，投资回报周期相比住宅较长，因此，更需要找准资源型客户，这类客户应该更担心资产的长期稳定回报，希望房产达到保值和增值的目的，只有事先找准这类客户，才能确保项目的销售，从而更快地回笼资金，收回投资回报。

　　赵敬川向记者透露，除了大型房企在逐步转向商业地产开发外，目前也有一些个人投资商业地产，最简单的方法就是把项目包下来，承租10年、20年，然后重新包装、定位、对外招商。其次是以租代买的方式。如果一个项目投资两三亿元，只首付启动资金3000万元，半年后再付一笔钱，一年后又付一笔钱，全部投资几年之内付清。还有一种是协助招商引资，按业内规矩得佣金。最传统的选择是只买摊位，一下子买上十个八个摊位，再转租给别人经营。