谋求上市

　　北京二手房买卖市场份额最大的房地产经纪公司——链家地产终于揭开上市面纱。如果一切顺利进行，链家地产将成为国内首个以二手房买卖业务为主营收入的A股上市房地产经纪公司。

　　链家控股董事长左晖日前首度向中国经济时报记者独家回应，链家地产将在未来两到三年间谋求A股上市。这是左晖第一次向本报记者正式回应上市的时间，之前面对记者的多次追问，左晖从来都不置可否。

　　链家早在2010年就静悄悄地引入国内两家投资公司鼎晖、复星。本报记者获悉，鼎晖、复星鼎与链家仅仅为战略合作关系，并不参与链家的具体经营活动。据知情人士透露，鼎晖、复星投资的金额并不大，占比不到10%。

　　此前链家曾与大连好旺角合作，双方在许多领域展开全面合作，链家地产借机进入大连二手房市场。但后来由于“经营理念”上的差异，终止大部分合作内容，目前好旺角仅为链家的战略投资者，不参与企业经营。这并不成功的合作，让链家在引入战略投资者时形成了自己的原则——宁缺毋滥、独立经营。左晖告诉记者，短时间内不会考虑再引入其他战略投资者。

　　上市绑定扩张

　　链家对战略投资者的渴求并不强烈，因为近几年红火的楼市让链家积累了足够的资本。

　　过去的10年里，链家地产在其大本营北京，创造出连续几年的复合增长率达100%，目前，链家在北京有700个门店，12000名房地产经纪人。在一些进入较早的区域，链家也开始规模扩张，8月初，链家天津分公司宣布扩大到45个门店。

　　链家上市与其全国扩张战略密切相关。8月上旬，链家在北京高调宣布启用新标识，全国扩张路线图也随之浮出水面。左晖向本报记者表示，未来5年将在全国布局15个城市。

　　几年前，与好旺角合作进入大连市场后，链家并未如市场预期的迅速走向全国扩张；几年后，链家重新启动大规模全国扩张计划，在许多同行们看来，链家这次是玩真的了。左晖强调，所有门店将由企业自己持有经营。

　　但要靠自营方式实现扩张目标，显然并不容易。左晖说，按照现在的扩张速度，2年—3年后，链家将迎来用钱高峰，那时将求助于资本市场。复星的一位人士并不掩饰对链家上市的渴望，他告诉记者：“链家已经基本符合上市条件，只是管理层在选择上市的时间节点上。”

　　今年链家在北京二手房市场的份额已达到28%，在一些链家圈定的目标市场，其市场份额甚至高达39%。这意味着北京一些区域内，两个购买二手房的客户就有一个通过链家成交。

　　链家再扩张

　　左晖并不愿意将链家全国扩张计划与市场低迷联系起来，相比逆势扩张，他更愿意将链家近期的扩张计划称为稳步推进。

　　“很早以前链家就已经在做全国开店的计划，现在只是在依据之前的计划稳步推进，和市场变化没有关系。”左晖说。

　　再次扩张，链家准备好了吗？左晖说，链家这次再扩张打算从网络开始。“我们通过‘链家在线’网站将服务规范化，一方面提供真实、全面的房源给客户，另一方面在线下考核和追踪房地产经纪人对客户服务情况”。他认为这样的形式更容易复制到其他城市的拓展当中，为全国化战略的成功打下基础。

　　这个被链家称之为VI的体系和SE的客户销售追踪服务系统，在一些国内同行看来，是否能够真正据此实现网络线上和线下的结合，通过线下的追踪系统将信息真实地反映在网站上，并对房地产经纪人形成约束还有待观察。

　　与此同时，链家地产同样不能避免房地产宏观调控带来的冲击。左晖坦言，调控并非一点影响也没有，至少现在花钱比之前更加谨慎，“我们曾经打算装修一下集团的办公场地，现在决定把计划推后。”

　　“我们会选择一些二手房市场相对比较规范、人均收入水平达到一定层次上的城市进行扩张，未来链家在这些区域的门店的规模，将依据市场情况进行调整，未必复制北京模式。”左晖说。

　　不管怎样，链家又迈开了大步扩张的步伐。除了自筹的40亿元资金外，还吸引了一批战略投资者进入，左晖认为这些钱已足够支付一段时间内的扩张成本。