今年以来，各种楼市调控政策不断。在一手楼市场进入观望状态的同时，二手楼的看房率也不断下降。近日，记者从佛山多家中介公司获悉，一二手楼市联动再现佛山，很多中介公司都开始代理一手楼盘。据了解，在2008年楼市宏观调控政策出台后，佛山曾经出现过一二手联动的现象，但随着楼市的回暖，这种现象也迅速消失。那么，今年这种现象是否也是昙花一现？业内认为，在不断的宏观调控下，“渠道”显得越来越重要，一二手联动也将成为一种趋势。

　　多家二手中介代理一手盘

　　近日，记者从多家中介公司获悉，越来越多的二手中介开始代理一手物业。吉之堡公司代理顺德均安的新盘南湖花园、满堂红置业代理公寓盘文华尚领、合富置业也在其门店打出“代理一手江南名居”的广告语。

　　据了解，这并不是佛山第一次出现“一二手联动”。在2008年楼市调控和金融海啸双重压力的情况下，佛山也曾经出现过这种现象。但由于楼市的迅速回暖，这种模式也昙花一现而迅速消失。和3年前一二手联动主要代理尾盘不同的是，今年联动大范围涉及本地新开项目，而且由于限购的影响，大部分二手中介在选择代理盘时，都倾向于公寓类型的商业地产项目。

　　据了解，目前多家银行明确表示不向二手楼提供贷款，而业主的“惜售”心理也十分浓重。满堂红置业市场部相关负责人表示，由于限购、限贷政策的影响，佛山的二手楼市十分淡静，因此他们从7月初开始代理一手盘，主要选择代理公寓盘这些不限贷的商业项目。该负责人透露，除了代理本地的一手楼盘外，满堂红也会到肇庆、江门等周边地区考察，未来可能代理更多这些地区的一手项目。

　　楼市宏观调控联动成趋势

　　佛山领先丰地产公司总经理助理李华宇表示，在调控成为常态的情况下，一二手联动也将成为趋势。合富置业市场部首席分析师龙斌同样认为，整个市场都在宏观调控下，开发商希望多点营销渠道、二手楼市比较淡，一二手联动也就顺理成章了。

　　据一名不愿具名的业内人士表示，在楼市比较红火的时候，二手中介是不愿意代理一手盘的。“二手中介佣金一般在3%左右，而如果代理一手楼盘，一般只能分到2%的佣金。而且目前的所谓一二手联动，实际上只是中介机构负责寻找客源，但真正的销售还是要去到楼盘销售中心，佣金也是和一手代理公司分成。”

　　李华宇认为，宏观调控不断、楼市趋于淡静时，二手中介希望有更多的盈利机会，但是很难说今年这种现象是否同样会“昙花一现”。“如果楼市继续冷淡，二手中介应该会更多涉足一手楼销售。但如果楼市回暖，二手中介还是会撤出一手市场，毕竟二手的佣金高很多，而且他们在二手市场更专业。”

　　业内观察

　　二手中介客源多 营销功底是软肋

　　相比一手代理公司，二手中介有何优势？龙斌认为，二手中介的优势在于渠道更广。“二手中介拥有更多网点。一个较大的二手中介公司，往往拥有数十家门店，而这些门店可吸引很多客户。在开发商储客量不足的情况下，客源是最为重要的。”李华宇也表示，二手代理的最大优势在于客源。“一个楼盘只有一个销售中心，但是二手中介拥有多个门店。”

　　但是，李华宇表示，虽然二手中介拥有客源优势，但是其目前也不可能完全代替一手代理公司。“一手代理的优势在于策划、销售服务的长期性，他们对于项目的了解也是比较具体的。而二手中介往往只负责将客人带到销售中心，对项目的熟悉程度并不足。”李华宇认为，二手中介比较缺乏整体营销经验，这成为一二手联动中的软肋。此外，佛山客户对于这种模式的接受度较低也成为瓶颈之一。“佛山的客户还是比较保守，如果真的看中楼盘，往往会自己去销售中心咨询，比较少通过二手中介选购一手房。”

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　　八月佛山二手楼市持续低迷

　　根据合富置业提供的数据，2011年8月合富标准二手住宅价格指数（佛山）（以下简称合富标准指数）为905点，环比下跌0.7%，同比上涨13.6%，较基期2008年1月上涨47.9。佛山二手楼价仍处小幅探底过程。

　　上月佛山二手楼市交投量低位盘整，政策影响明显，加上一手盘低价入市分流部分二手客源，二手市场依然低迷。买家观望情绪浓厚，入市谨慎，部分还价幅度较大。业主心态总体有所松动，部分楼龄偏大的楼梯楼降价幅度较大，但优质物业让价空间不大。买卖双方价格分歧拉大，二手楼价略有下调。

　　在佛山本地二手买家中，改善型需求占较大比例，据悉这部分买家多为实力不算雄厚的首次换房需求。其中拆迁户和“卖一买一”的购房者比例较高，禅城、桂城以及黄岐板块的低总价、中等面积物业受到这种实力不强的首改型买家青睐。受房贷收紧、月供成本增大以及部分业主要求一次性付款的影响，改善型买家一次性付款的比例较高。合富置业数据显示，2011年8月佛山二手买家一次性付款的比例达44.1%，较以往明显上升，其中改善型买家一次性付款的比例高达七成以上。

　　合富置业市场部认为，预计十一黄金周期间佛山一手楼市在开发商的让利促销下，交投活跃度有所增加，但二手楼市仍将保持较低迷的态势，二手楼价将以稳中略调为主。