楼市新观察

　　长沙：秋季房交会开幕 看的多买的少

　　在湖南长沙，秋季房交会也在这个周末举行，房展会上，开发商的热情与消费者的冷静，形成鲜明的对比。

　　房展会上，与穿梭于各个楼盘看房的消费者相对应的是，数量庞大的推销人员，一些促销人员忙着玩魔术、送小礼物吸引眼球，还有一些打出送电器、送面积的广告，不过消费者对于这些促销手段都是冷眼旁观，大家关心的唯一标准就是，楼盘到底降不降价。

　　看房者黄中柱告诉记者，想卖不买再看看再看看。看房者告诉记者，我这个时候肯定不会买。

　　与长沙往届房交会相比，今年的房交会优惠政策似乎要多了不少，一次性付款96折，按揭98折成为一种普遍现象。业内人士表示，年关将至，几乎所有房地产企业都急需回笼资金，以支付包括工程款在内的各种款项，这已经成为了一种普遍现象。

　　湖南长海投资置业控股集团有限公司副总裁苏亦武告诉记者，银行贷款比较难。

　　万象凯旋湾项目营销部向宇告诉记者，主要是看能不能熬到年关。

　　为了让消费者快点下决心，最好是能让消费者掏钱一次付清，有的楼盘甚至还采用了先帮消费者垫付部分首付款的促销手段。

　　某楼盘销售员王海清告诉记者，如何操作，我们这可不一样，我们的房子还涨了50块钱。