业内人士认为“跌价补偿”不会成为市场趋势。

　　文/记者王丽平 图/记者张宇杰

　　2008年11月，乐从发展商曾与业主签订“跌价补偿”条约来增强消费者的信心。目前，受限购、限价、房贷等多重政策调整影响，房地产市场再次陷入低迷，近期在国内多个城市有开发商又推出了“跌价补偿”的营销方式来拉动成交。“跌价补偿”是否会重现顺德楼市？

　　事件回放

　　曾现“跌价补偿”

　　2008年顺德楼市成交曾一度低迷。2008年11月，位于乐从的威斯广场，为了拉动成交，与购房的业主签订了一份补偿协议。根据该补偿方案，开发商在2008年11月和12月的两个月间，对在售货量中的115套房子封盘不卖，到2010年4月份再重新定价出售，如果这115套房子在再售的1个月内卖出60%，所卖出的楼款总价低于2008年11月份期间定好的价格，那么开发商将根据其差额与原价的百分比，作为跌价补偿的百分比。

　　本周，记者回访了该楼盘当时的销售经理陈旭慧。据陈经理介绍，威斯广场项目已经完成开发，2008年“跌价补偿”封盘的115套产品，在去年再卖的时候，成交价格超过6000元/平方米，并没有业主重提跌价补偿协议。

　　记者调查

　　开发商是否有底气承诺“跌价补偿”？

　　针对近期国内不少开发商又推出降价补偿策略，陈旭慧认为，这个营销策略就是开发商赌今后两三年的房地产市场会回调。不过他认为，今年不仅房价翻了近1倍，消费者观望情况也比以前还要重。在陈旭慧看来，在此市场情况下再承诺“跌价补偿”，开发商底气会不足，即使有楼盘推出，也可能是宣传效用大于实际成交效果。

　　记者在调查中了解到，目前顺德并没有楼盘打出“跌价补偿”口号拉动营销，开发商们普遍表示不会采用此类营销手法。龙江某楼盘销售负责人袁先生告诉记者，目前他们楼盘的价格已经很实在，虽然现在成交不是很理想，但是也不会承诺“跌价补偿”，他认为购房是一种市场行为，房价有升有降是正常现象。

　　金宇锦园项目营销总监李泳航则认为，“跌价补偿”没有太大的实际意义。在他看来，目前市场的关注点更多的是在实际成交的楼价，不是需要跌价补偿类的信心保证，楼盘推出实际优惠会更实在。

　　消费者是否认可“跌价补偿”营销？

　　在调查采访中，消费者对于“跌价补偿”多持怀疑态度，认为开发商不会自愿站出来承诺“跌价补偿”，即使承诺了也会有很多“陷阱”。

　　市民杜先生告诉记者，即使有楼盘推出“跌价补偿”，首先手续说不定就十分麻烦，补偿的办法也肯定十分复杂，反正算来算去，即使最后补偿了，说不定也是亏本的。

　　想低价买房投资的李先生认为，明年楼市还将处于低迷状态，到后年市场才有可能放松，现在按兵不动，等待真正抄底才是最理智的选择。

　　业内观点

　　不会成为普遍趋势

　　佛山地产界资深人士骆仪克认为，“跌价补偿”不会成为一种普遍趋势，很多开发商不会去跟风，也学不了。在他看来，近期国内市场上的这种跌价补偿模式，不同于乐从项目 “倒装”的假设性补偿行为，现在的“跌价补偿”要有品牌、有实力的开发商才会选择。

　　还有业内人士认为，“跌价补偿”这个说法有点虚，“跌价”的标准如何定义，补偿的方式如何，开发商所给的承诺能否兑现等等，需要消费者去辨别“真伪”。不过，从市场出现这个营销策略可以看出，目前市场现状是很多项目难逃降价的命运，因此部分开发商出此对策在该业内人士看来，这种“换位思考”，可能反而会使消费者认为这“并不简单”，实施后效果会有，但不会很大。