“文官武将，各穿锦衣；帐下偏裨将校，都披银铠；分两行而入……”此一幕，乃《三国演义》第四十五回所载，赤壁之战前，周瑜宴请蒋干，帐内精英：鲁肃、太史慈、黄盖、蒋钦等的文官武将，披锦衣铠甲悉数到场。周瑜即曰，“此皆江东之英杰。今日此会，可名群英会。”

　　大江东去，浪淘尽，千古风流人物。借古喻今，楼市调控的大浪淘沙，昔日业内“风流人物”也好似逆水行舟，不得新规则要领者，不进，则退。

　　2011年楼市冰封，2012年期待破冰之师。业内的群英，文则呈上锦囊妙计，武则受命危难之时。调控之下，楼市战场早已阵势变幻，仅靠一纸兵书，或仅靠武夫套路，恐要败下阵来。

　　昔日枭雄，未必依旧是今日英雄。龙年楼市的大战，且看新版“群英会”。

　　兔年记

　　农历兔年进入尾声，楼市的统计业绩的自然年度也已结束。

　　2011年，是调控“绳索”紧绷的一年，如果说2010年不乏观望的需求的话，那么2011年2月17日北京出台的严厉限购政策，使得潜在的购房者戴上了购买资格的“脚镣”。

　　戴着“脚镣”起舞的商品住宅市场，还要迈过信贷政策的门槛。而房企要在销售不畅、预售资金监管、融资渠道紧缩的多个政策组合拳下“过冬”。房价掉头向下已经成为大势所趋，成交量的下降已成记忆全年的关键词。

　　据北京市住建委网站信息显示，2011年北京楼市的全年供应面积1021.12万平米，同比下降15%；2011年楼市成交面积为873.94万平米，同比2010年过千万平米的成交面积下跌26.8%，创下了数年来最低记录。商品住宅实际成交套数和成交金额同比分别下降了28.4%和21.5%。去年下半年房企降价促销不断，全年的楼市成交均价为21850元/平米，与2010年相比同比上涨7%，但涨幅回落。

　　龙冬对

　　三国有诸葛亮“隆中对”，解析天下大势，提出战略构想。“移植”此一幕至楼市，周瑜敢问群英，龙年的楼市冬日，如何卖房？

　　行情看淡，该卖就卖

　　周瑜一问“群英”：今日之楼市似与“寒冬”一比，诸公眼下且怎样看待龙年之行市？是果断推盘，还是等待“微调”政策，观望而后行？

　　●温立伟（路劲地产北京营销总监）：

　　路劲地产今年在京新盘路劲·世界城(楼盘资料)一季度或是二季度推盘未最终确定，但会在上半年开售。明年销售大势不会更好。近5年内调控政策不会有太大变化，调控下的市场将成为一种常态。而对于开发商来讲，此前的“机会主义”不存在了，必须面对现实，不会赌政策、赌市场。公司现在的策略很明白。没有暴利，该卖就卖，不等待。

　　●王怡（首开股份董秘）：

　　明年成交恐还会下滑，一季度有春节等销售淡季，预计一季度的成交业绩惨淡。首开今年还有新盘国风美仑、康乃馨城。今年会继续贯彻去年保证现金流的战略。加大去存货的力度。目前业内有对于“政策微调”的呼吁，虽希望政策微调，但不会等待政策微调。

　　●肖劲（北京万科营销总监）：

　　万科在去年拿下多个优质地块，今年不乏新项目。纯新盘京投万科新里程（资料、论坛)(楼盘资料)地处目前供应量较大的房山区域，今年入市时间和价格暂还未定。预计下半年入市的郭公庄万科蓝、旧宫地块万科琥珀系列等新盘，也均按照开发节奏推盘。

　　随行就市，积极促销

　　周瑜二问“群英”：调控之下，降价是大势所趋，龙年新盘入市，降价是否可以有效撬动需求，定价思路是否有解？

　　温立伟：这个问题在当今局势之下也简单了，企业会履行“市场行为”。降价，降到符合购房人的心理预期。如果纯新盘开盘晚于周边楼盘，那么也可以根据周边的不同产品和价格进行调整。新规则下考验的是企业的经营心态和经营能力，只要是公司可以承受的定价，就可以卖。

　　肖劲：万科一直采取积极定价策略，纯新盘入市在大行情下也会随行就市，降低预期。但是从兔年年关此一轮的促销降价案例中来看，并非降价楼盘都有成交量的促动，撬得动限购后的需求。降价多少，会撬动多少需求，也并不是一道简单的题目。

　　王怡：去年，首开在年初就确定了积极的促销策略，制定适合市场的价格，取得了不错的销售业绩。限购政策下，不一定降价促销就会明显奏效。今年会针对市场变化和购房人的心态定价。