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深圳房地产春交会打折促销火爆
内地楼市多重调控,在限涨限购氛围中,2011中国深圳(春季)房地产交易会4月30日在深圳会展中心拉开帷幕,首日吸引约4000人入场参观。与以往深圳本地项目唱主角不同,本届春交会外地项目占八成左右,同比去年增长两成。其中惠州大亚湾、东莞及香港项目成为参展主力,并大幅减价促销,争抢客源。来自本港的参展人士透露,在频繁的楼市政策影响下,内地居民投资香港房地产热情不减。 「美女加抽奖」促销揽客 春交会期间,深圳会展中心场内外有不少地产销售人员「围追堵截」争抢客源,派发资料。记者一走进会展现场,铺天盖地的传单扑面而来,几乎每走两步就有中介上来发传单。放眼四周,几乎每位参观观众手中都抱着一迭厚厚的传单。在会展中心二楼,林小姐在前往登记途中,七八位地产中介纷纷上前发放传单,并不停地邀其前往看盘,令她无暇应对。记者现场感受到,大亚湾区域项目推介活动最火爆,更以「金钱+美女」促销,登峰造极。其中皇庭波西塔诺别墅项目请来十余名国内外专业模特身着泳装,以「洋美女」、「洋帅哥」、「阳光」、「沙滩」等「海边度假风」宣传造势,凸显其「城心墅山海情」的波西塔诺楼盘的热带风格,赚足参观者眼球。在花样年展台,模特穿着由鲜花和绿叶编成的衣裙进行展示,吸引不少人驻足拍照。此外,还有展台根据项目主题,让模特模仿阿凡达造型进行宣传。为吸引客户,现场各大开发商纷纷打出抽奖、打折等优惠促进成交。现场派发的传单中10份就有8份是推介惠州楼盘的。位于大亚湾中心区的枫丹白鹭推出「买两房送2万元人民币,买三房送3万元人民币」五一特惠抽大奖活动;丽郡也推出「两房交2万抵4万,三房交3万抵6万」口号。此外,也有项目低至4288元每平米。富丽达花园更是打出「8万买百米三房,解决全家户口」招牌。在大打优惠促销同时,惠州楼盘还有专车免费接送客户看楼。在苹果湾展台,销售人员拿双手当扩音器冲着观众大喊,「还有6个位,要上车赶快抓紧了」。在展会现场,不少销售人员都极力劝说记者前去看房。 各地项目纷变相减价 虽然本届春交会上是城市展出,但也有一些品牌大地产商同台展出几个城市的房产项目。花样年就将内地几个城市的项目同台展出。为吸引观众成交,花样年也打出「8盘有礼,等你来拿」的口号,客户在惠阳别样城、东莞君山、成都美年广场、成都香年广场、成都大溪谷、成都君山、苏州太湖天城、大理艺墅花香等8个楼盘购买均有优惠。展会期间,客户全款成交惠阳别样城项目可享受94折优惠,而按揭最高96折,同时活动期间每天还有2万元购房现金券大抽奖;购买成都大溪谷或成都君山项目均可在日常折扣基础上在享受20万抵40万优惠,以及3天成都观光旅游;展会期间全款付款成交东莞君山项目可享受原价减5到8万元并额外享受最高93折的优惠。此外,东莞常平的天御也推出优惠活动,每平方8000元,购房可获98折优惠。广州花城湾展台前,销售人员告诉记者,只要上车就有精美礼品赠送,同时在看房现场更有抽奖活动,最高可赢得28888元大奖。其中,广州地产项目南航碧花园更是打出「买中萃楼盘,送美国绿卡」的推销口号。面对广州花城湾的音响推销优惠,对面展台的楼盘销售人员也不甘示弱,更是打出大喇叭不停喊出抽奖优惠等。现场有权威人士告诉记者,料中央后续还会出台楼市调控政策,目前房价上涨可能性非常小,而深圳本地房价由于过高,下跌可能性较大,尤其是中心区和前海等房价虚高的区域更甚。 深圳限购买家观望 一些多次参加春交会的参展商告诉记者,今年观展的人数大幅减少。创野地产策划总监章威表示,楼市调控政策出台后,包括去年和今年参展现场都冷清了很多。另有参展商表示,因为参展观众大都为深圳本地居民,而今年深圳本地地产商较少了,来看楼的人也随之之前减少。记者走访多个楼盘了解到,本次展会上,深圳本土的项目则没有特别明显的优惠。在深物业展区,深港一号均价3万元,但「五一」假期特别推出20套左右的特惠房,现场买房直减10万元,吸引购买者眼光。记者现场看到,登记前往看楼的人群排了长长的两条队伍。现场工作人员告诉记者,深港一号业主以港人居多,前往看楼的大部分也是港人。家住深圳会展中心附近的陈先生告诉记者,想买第二套改善住房,此次和妻子过来就是要看看有没有合适的。周小姐也表示,在深圳已购房,现在只是看看,有好的就买。在参观观众中,刚需也占了一大部分。在深圳罗湖租房住的江阿姨告诉记者,儿子快要结婚了,因此想买婚房。今年展出的深圳楼盘少了许多,虽然惠州等地有优惠,但毕竟儿子在深圳上班不方便。她表示,虽然现在有各种各样的政策限制,也有很多人都在观望,但未来深圳楼价趋势应是只涨不跌的,所以如果看好了就买下来。除江阿姨这种有自住需要的,春交会现场投资客也不少。在花样年展台,胡阿姨告诉记者,她已经购买了两套住房,现在只是过来看看,有合适的就买。胡阿姨表示,手里有点钱存着就想来买房,因为楼房是不会贬值的,但钱放在银行里就会缩水了。但她也表示,因为在深圳限购,只能以家人的名义购买。 港地产商推盘引内地客 记者在春交会香港馆看到,港楼盘备受瞩目,新鸿基尚豪庭、珑玺、天峦、星堤,恒基兆业天汇、尚汇,长江实业尚城,太古蔚然等12个项目齐齐亮相,首日到访人数达3000到4000人。前来参观的深圳人陈先生告诉记者,因为儿子将在香港工作,考虑在港购买一套房,此次过来看看,如有合适的就会下单。香港馆内,中原地产各销售人员忙着招呼客户介绍项目。中原地产联席董事林悦峰告诉记者,因为春交会多为内地房产,香港房地产项目就显得一枝独秀,加上开幕当日正值周末,因此有很多客户都专程前往参观了解。他透露,由于参加上次的秋交会后,客户反应不俗,中原地产此次推出20几个楼盘供客户挑选,主要以香港新盘为主,而深圳客户对对元朗等地的新盘比较了解,也较感兴趣,因此会热卖一些。林悦峰表示,香港房地产市场比较旺,基本上不需要特别优惠。现在中原只是做项目推广,让更多人了解香港房地产情况,然后再根据客户需求安排前往香港看房,有意向的话就会来港买房。目前已有很多人确定前往香港看房。他分析道,近一年以来,香港房地产市场一直稳步上升。从投资角度来看,香港楼市是个不错的投资渠道。由于内地楼市政策频繁出台,可能会令到客户关注其它投资机会,尤其是珠三角客户,部分人会转向香港置业。 惠莞项目抢滩春交会 此次深圳春交会以「一定要走在前面」为主题,针对参展商和购房者的需求,推出五大主题展区:东部居住展区、宜居住宅展区、前沿生态物业展区、中国滨海物业展区和城际置业展区。其中,东部居住展区是春交会顺应「深圳向东、置业向东」的发展趋势,首次针对大亚湾及惠州开设的专门展区。据统计,参展的70个项目楼盘里,除香港、东莞、惠州的楼盘外,深圳本地楼盘大幅下降,仅有包括万科、深物业等5个本地品牌开发商的14个项目。记者了解到,此次大亚湾区域推出的楼盘以别墅为主。其中翡翠山中心城别墅项目达到120平米,而皇庭波西塔诺推出了独栋、联排、双拼、迭拼等众多别墅项目。此外,东莞的项目亦十分抢眼。如汇景御泉香山,位置在东莞清溪,紧邻深圳北部,首期开发达到22万平米,距离罗湖口岸约30公里,因其项目山水资源丰富,目标是成为深港后花园。 土地推介会吸引开发商 据悉,本届春交会同期举行第六届中国(深圳)城市土地展。来自组委会的信息显示,本此参展城市约40个,以三四线城市居多,包括重庆、海口、合肥、常州等大中型城市和湖北、海南等省中小型城市,共举办土地推介会6场,共展示地块356宗,面积约37.5平方公里。上述土地展已引起深圳等珠三角城市及香港发展商的极大兴趣,目前有上百家发展商出席了推介活动。在湖北孝感和咸宁市的土地推介会上,记者见到碧桂园、盐田港置业、TCL房地产、和黄地产、东海地产、沿海集团等多家开发商的身影,深港房地产联合商会等一些行业协会,也派代表参加了推介会。 , 【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与本站无关。手靠手写字楼信息网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
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